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Livro ajuda profissionais de Marketing a entender o universo feminino
Posted on maio 27, 2010 by Jorge Marques in NotíciasPublicação traz estudo sobre papel da mulher no ato da compra
A editora Campus-Elsevier lança o livro “Por que elas compram”. Destinada aos profissionais de marketing, a publicação escrita por Bridget Brennan trata do papel das mulheres no ato da compra. Uma pesquisa realizada para a obra garante que as mulheres – quando não fazem diretamente a compra – são as principais influenciadoras em 80% de todas as vendas de bens de consumo efetuadas nos EUA. O problema detectado é que são os homens que ocupam 85% das posições gerenciais das 500 maiores empresas do mundo.
A maioria (70%) dos postos corporativos de diretor de marketing e de gerente executivo de vendas e mais de 90% dos cargos mais altos das agências de publicidade são ocupadas pelo sexo masculino. Para que, enfim, esses homens possam compreender as suas principais consumidoras, o livro ensina a modelar produtos, argumentos de venda e criação de campanhas de marketing que tenham apelo para compradores do sexo feminino.
Compre o seu e entenda o porquê das mulheres comprarem.
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